“Tá bom, e agora, o que que eu faço com isto?”

É compreensível a reação acima, do manu parça Angelo Coelho, ao ver-se proprietário deste monstro do Lago Ness: um Alpha Micro 1000, micro profissional baseado no 68000 da Motorola e fabricado por uma empresa de Santa Ana, Califórnia, chamada (não diga!) Alpha Micro — que, ora vejam vocês, ainda existe e ainda fabrica computadores!

Aqui você pode saber mais sobre as linhas de computadores deles, e aqui você pode, acredite, navegar num site hospedado por um Alpha Micro das antigas, rodando o sistema operacional nativo dele, o AMOS, que é tão Mosca Branca quanto o hardware.

E Cesar Carvalho, mais uma vez revelando-se prolífico em histórias do arco da velha, conta sobre uma empresa que tentou ser representante no Brasil destas geringonças:

Cheguei a trabalhar para uns caras que tentaram montar uma representação da Alpha Micro aqui no RJ, em sociedade com um sujeito que já era representante no Chile, mas nunca cheguei a ver um computador da marca de perto. Depois de um tempo afastado, acabei sabendo por um amigo em comum que eles sofreram uma falência catastrófica.

Bom, na época que eles faliram eu já tinha me afastado. Era uma empresa bem pequena, de três sócios, que começou trabalhando com venda e reparo de PCs numa salinha escondida em um prédio de escritórios em Copacabana. Apareceu a chance de representar a Alpha Micro e eles investiram alto, se mudaram para um andar inteiro num prédio no Centro, um deles largou o emprego numa universidade do estado, e apostaram todas as fichas na empreitada. Paralelamente, tentaram representar também uma marca britânica de coletores de dados, a Psion. Cheguei a ter um Psion Organiser II em mãos, e em 1990 e pouco me pareceu um aparelho fascinante, mas o preço elevado fazia dele uma coisa fora da realidade.

Com base no relativamente pouco que vi, acho que os erros deles foram a ganância de ter abocanhado mais do que conseguiam engolir , e o aventureirismo de pensar que seriam bem sucedidos em representar uma tecnologia que não dominavam. Mergulharam de cabeça, seduzidos pelo grande potencial de lucros elevados, e quebraram a cara.

O diferencial dos Alpha Micro seria, segundo me disseram, o gerenciamento de grandes bancos de dados. O mercado-alvo para isso, ou é o governo, ou são as grandes corporações. Vender para cliente assim é muito mais complexo e difícil do que vender, por exemplo, para consumidor doméstico. Como o cliente pode até mesmo negociar diretamente com o fabricante, a menos que o vendedor ofereça uma proposta de fornecimento que é, sem dúvida, a melhor para o cliente — seja adicionando um pacote de serviços de treinamento e/ou implementação, instalação, assistência técnica local, garantia estendida, seja lá o que for –, provavelmente estará apenas perdendo tempo. Se a sua proposta de venda for a segunda melhor que existe no mundo, o cliente vai acabar descobrindo a primeira, e te deixar a ver navios.

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